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Siguiendo el señuelo: el caso The Economist (O como conseguir suscriptores siguiendo estrategias de la economía conductual)

La economía clásica promovía la idea de que los consumidores elegían los productos de acuerdo a decisiones racionales, basadas en estudios básicos de coste-beneficio y en las cuales la persona tenía el control absoluto -y la libertad- de elegir qué producto comprar, cuándo y dónde. Sin embargo, contra todos los pronósticos, los nuevos –y revolucionarios- estudios de la economía conductual están revocando muchos de esos principios. Los consumidores distan de ser sujetos racionales al elegir y muchas veces dejan de tener el control de lo que pagan y se llevan a sus casas.

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Canadá y Estados Unidos: ahora caen hasta 25% las tiradas de revistas (y los beneficios de la venta por suscripción)

Financial Post de Canadá publicó un artículo sobre la caída en la circulación de la revista Hello! una de las más populares del país sobre celebridades. El trasfondo es la crisis, y cómo ésta está afectando a la industria de los medios, muy especialmente en el mercado de revistas. En el caso de los diarios, en épocas de caos la gente busca informarse y por eso en algunos casos la tirada tiende a aumentar (sucedió en la Argentina del 01), aunque la publicidad cae. Las revistas, muchas de ellas compradas al voleo o por impulso, el recorte de gastos en los hogares las impactan directamente.

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Clarín y su estrategia de «las 52» en la última semana del año (y ocho de sus impactos positivos)

Con la semana 52 se acaba el año y entonces me pareció oportuno contar una estrategia que Clarín viene realizando desde hace varios años con la conducción de Héctor Magnetto. No es que sea nueva ni mucho menos, pero se ha venido aplicando a rajatabla desde la salida de la crisis. Tampoco es que Clarín haya inventado nada nuevo, pero es interesante cómo un sector de la compañía se resalta por el dinamismo y la creatividad que pone a su trabajo. Al menos en la Argentina, ningún otro medio lo hace igual… ni con tan buenos resultados.